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　　經(jīng)銷商培訓(xùn)對散熱器企業(yè)自身發(fā)展的意義

 

　　通過對于行業(yè)的長期觀察和理解，以及長期與散熱器企業(yè)的咨詢合作，小編認(rèn)為散熱器企業(yè)對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，主要有如下四方面的現(xiàn)實(shí)意義：

 

　　1、經(jīng)銷商培訓(xùn)是散熱器企業(yè)低投入、高回報(bào)的營銷手段

 

　　隨著散熱器市場競爭的愈發(fā)激烈，各種類型的營銷手段都愈發(fā)難以達(dá)到預(yù)期的效果。而且由于市場的競爭，散熱器企業(yè)利潤水平逐步下降，同時(shí)營銷的投入?yún)s愈發(fā)的提升。因而，低成本、實(shí)效性的營銷對策才是企業(yè)的首選。經(jīng)銷商把控著終端，直接面對消費(fèi)者，終端又是利益的最終來源，因此，散熱器企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商隊(duì)伍，增強(qiáng)自身在終端的營銷力，就成為目前企業(yè)營銷工作的關(guān)鍵所在。而這一切的工作，都是離不開經(jīng)銷商的培訓(xùn)。相對巨額的營銷投入，經(jīng)銷商培訓(xùn)，則是散熱器企業(yè)相對較小的費(fèi)用開支。但是，利用經(jīng)銷商培訓(xùn)的投入，卻可以為企業(yè)帶來在終端的高額回報(bào)，可謂是低投入、高回報(bào)的營銷手段。

 

　　2、經(jīng)銷商培訓(xùn)有助于提升經(jīng)銷商的忠誠度和信任度

 

　　面對當(dāng)下供大于求的市場環(huán)境，在經(jīng)營壓力面前，經(jīng)銷商往往有更多的考慮，他們可能會(huì)經(jīng)常變動(dòng)經(jīng)營產(chǎn)品，對原有合作伙伴失去興趣。而經(jīng)銷商的離開，隨時(shí)都有可能讓散熱器企業(yè)遭受重大損失。因而，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，對于散熱器企業(yè)來說是非常重要的。而培訓(xùn)，則可以讓經(jīng)銷商提升自身的業(yè)務(wù)水平，讓其獲取分銷產(chǎn)品之外的額外收益，而且也可以體現(xiàn)出企業(yè)對于經(jīng)銷商的信任和重視，從而起到極大的正反饋?zhàn)饔?。在企業(yè)大力實(shí)施經(jīng)銷商培訓(xùn)的同時(shí)，經(jīng)銷商本身也會(huì)感受到來自散熱器企業(yè)的關(guān)注和投入，進(jìn)而增加對企業(yè)的忠誠度和信任度，從而使企業(yè)最大可能的降低了因經(jīng)銷商的離開而帶來的業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　3、經(jīng)銷商培訓(xùn)將較好的提升經(jīng)銷商的營銷能力

 

　　無論是分銷模式還是直銷模式，渠道的順暢、高效已經(jīng)成為散熱器企業(yè)倍加關(guān)注的問題。提高渠道的綜合競爭力成為企業(yè)在競爭中生存與發(fā)展的決定性問題。而培訓(xùn)是提高渠道綜合競爭力、為渠道增值的最有效途徑之一。通過對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識，貫徹廠家意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理理論及實(shí)務(wù)水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使散熱器廠家與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

 

　　4、經(jīng)銷商培訓(xùn)有助于散熱器企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)的競爭能力

 

　　當(dāng)下的市場競爭已經(jīng)愈發(fā)超越于一個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是逐步向以企業(yè)自身為核心，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、零售商以及其他中間商等等的企業(yè)群組的競爭，也就是供應(yīng)鏈競爭?，F(xiàn)代市場競爭非常注重集團(tuán)軍作戰(zhàn)，而不是單兵作戰(zhàn)。市場競爭既需要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的強(qiáng)大實(shí)力，又要求科學(xué)的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，企業(yè)競爭也是資源（供應(yīng)鏈）整合的競爭。而企業(yè)對于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，則可以從供應(yīng)鏈整體上實(shí)現(xiàn)下游環(huán)節(jié)的提升，從而全面提升企業(yè)系統(tǒng)的市場競爭能力。

 

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