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銅鋁散熱器十大品牌之散熱器代理要有經(jīng)營風(fēng)險意識　

  　利益與經(jīng)營風(fēng)險息息相關(guān)，隨著散熱器行業(yè)競爭的加劇，散熱器經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險也大大增強，經(jīng)銷商的風(fēng)險防范意識隨之加強。經(jīng)營風(fēng)險大小已經(jīng)成為散熱器經(jīng)銷商密切關(guān)心的焦點問題。 今天的散熱器經(jīng)銷商完全意識到，利潤與經(jīng)營風(fēng)險是成正相關(guān)關(guān)系，并且是成等比關(guān)系。即：利潤增加一倍，經(jīng)營風(fēng)險增加兩倍。

　　為了降低經(jīng)營風(fēng)險，今天的散熱器經(jīng)銷商往往變得非常“現(xiàn)實”，筆者了解到，大部分經(jīng)銷商特別看重眼前的短期利益，而對于潛在的長期利益視而不見。在經(jīng)營過程中，經(jīng)銷商非常在意自己的現(xiàn)金流是否暢通，庫存壓力是否很大，企業(yè)承諾的年終返利能不能兌現(xiàn)，一旦其中任何一項出現(xiàn)紕漏，經(jīng)銷商都會惶恐不安，寧可不做生意，也要確保自己經(jīng)營安全，這在我們散熱器行業(yè)經(jīng)銷群體中是一種普遍的現(xiàn)象。 　

　行業(yè)出現(xiàn)這種情況，我們并不能斥責(zé)我們散熱器經(jīng)銷商目光太短淺，畢竟中國市場太缺乏“誠信”，小企業(yè)可能隨時會倒閉，各種承諾根本不能兌現(xiàn)，留給經(jīng)銷商的是一個大爛攤子，這樣的情況在我們采暖散熱器行業(yè)中出現(xiàn)得非常普遍；大品牌也不可靠，許多大企業(yè)憑借自己財大氣粗，故意拖延兌現(xiàn)甚至根本不承認(rèn)當(dāng)初的承諾，讓經(jīng)銷商感到“啞巴吃黃連，有苦說不出”，這是今天我們采暖散熱器行業(yè)內(nèi)廠家與其經(jīng)銷商之間最突出的矛盾。 　

　聰明的散熱器企業(yè)已經(jīng)意識到這一點，據(jù)所走訪的個別經(jīng)銷商反映越來越多的廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策改變?yōu)殡A段性返利政策，直至現(xiàn)在變成了即時返利政策，各種獎勵也是及時兌現(xiàn)，這樣既降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，提高了經(jīng)銷商的信心，吸引了經(jīng)銷商積極主推自己的品牌，事半功倍。