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　　暖氣片企業(yè)走向成功之六大門路

 

　　1、暖氣片企劃先行

 

　　買什么樣的產(chǎn)品以及賣給什么人的問(wèn)題，對(duì)于產(chǎn)品而言，這是成功的前提和基礎(chǔ)。就暖氣片產(chǎn)品而言，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、作用機(jī)理、功效特點(diǎn)、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、竟品情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位及細(xì)分化的目標(biāo)人群。當(dāng)然還有最重要的產(chǎn)品品牌定位。

 

　　2、暖氣片銷售探索模式

 

　　無(wú)庸置疑，好的贏利模式無(wú)疑是最吸引代理商的核心賣點(diǎn)。目前許多暖氣片企業(yè)在產(chǎn)品前連自己都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場(chǎng)運(yùn)做模式可以實(shí)現(xiàn)贏利的目的，就開始大范圍的盲目，這種圈錢為目的的短線操作其結(jié)果是可想而知的。

 

　　作為暖氣片企業(yè)要實(shí)現(xiàn)真正意義上的成功，在完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位后，首先應(yīng)該調(diào)整心態(tài)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的大局考慮，選擇有代表性的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的試銷工作。

 

　　3、暖氣片銷售互利雙贏

 

　　沒(méi)有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多暖氣片企業(yè)產(chǎn)品口碑好、賣點(diǎn)突出，但出貨價(jià)卻非常高，留給代理商的利潤(rùn)非常低，沒(méi)有足夠的利益誘惑，再好的產(chǎn)品即使你有了可贏利的運(yùn)做模式，暖氣片企業(yè)最終也只能是自?shī)首詷?lè)。

 

　　4、暖氣片企業(yè)整合資源

 

　　如何整合企業(yè)內(nèi)外部資源，提升效果?除了暖氣片企業(yè)自身需要分析總結(jié)并善于利用外，借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)策劃公司的合作，不能說(shuō)不是一種四兩撥千斤的辦法。

 

　　5、暖氣片服務(wù)到位

 

　　三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，這是很多企業(yè)都認(rèn)同并努力實(shí)現(xiàn)的發(fā)展目標(biāo)。尤其在暖氣片行業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，營(yíng)銷的成功自然也離不開細(xì)膩周到的售后服務(wù)了。

 

　　6、暖氣片銷售強(qiáng)化執(zhí)行

 

　　作為暖氣片企業(yè)而言，如何最大限度的激發(fā)隊(duì)伍的工作積極性和內(nèi)在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上應(yīng)該設(shè)置有刺激性的合理的績(jī)效考核辦法。要知道人才永遠(yuǎn)是企業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎(chǔ)。

 

　　以上就是“暖氣片企業(yè)走向成功之六大門路”內(nèi)容。希望能幫助到你。