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　　品牌暖氣片代理商促銷四大招

 

　　一、暖氣片銷售組合增值法

 

　　所謂組合增值法就是把你所推銷的商品作為核心，再外加其他增值服務(wù)，共同組合成一套商品。使用這種方法可以在一定程度上增加準(zhǔn)客戶回頭找你做生意的機(jī)會(huì)，只要準(zhǔn)客戶對(duì)這整套中的一環(huán)滿意，你跟他們的距離就拉近了一步，他們成為你的終身客戶的概率也必會(huì)進(jìn)一步提高。

 

　　組合增值包羅萬象，可以只是額外的小小服務(wù)，讓你的商品線更為齊全，像在百貨商店里兼賣郵票?；蛘?，也可以是不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)公司之間的合伙關(guān)系。比如，:信用卡發(fā)卡銀行以及航空公司可以聯(lián)合起來，提供消費(fèi)者一旦刷卡便可享受一定飛行里程的優(yōu)待。你必須先從準(zhǔn)客戶的角度好好想想，他們會(huì)需要什么樣的增值服務(wù)。其實(shí)，組合增值也不一定就必然增加成本，你完全可以為你所提供的增值服務(wù)收取額外費(fèi)用，關(guān)鍵是在你開始打算盤估量你的進(jìn)賬將因此增加多少之前。

 

　　總而言之，組合增值的終極目標(biāo)是萬流歸宗，也就是讓準(zhǔn)客戶打算再度消費(fèi)時(shí)，就會(huì)想到要回到你這兒來。

 

　　二、暖氣片銷售獎(jiǎng)勵(lì)保證法

 

　　帕累托法則表明:頂尖的兩成準(zhǔn)客戶，為公司帶來八成的利潤。針對(duì)這兩成最活躍、忠誠度特別高的準(zhǔn)客戶，你理應(yīng)格外予以獎(jiǎng)勵(lì)。所以你要從你的準(zhǔn)客戶群中找出你最好的準(zhǔn)客戶，以更好地條件來優(yōu)待他們，以取得較高業(yè)績。一般所采用的優(yōu)待條件有:提供特別禮物獎(jiǎng)勵(lì)購買頻繁的準(zhǔn)客戶、設(shè)計(jì)特殊服務(wù)等，用這些方法讓他們感覺到自己與眾不同，在一定程度上滿足其心理需要，使他們成為你的客戶。

 

　　三、暖氣片銷售便利保障法

 

　　“簡單化”是讓你的業(yè)績大幅提升的絕佳手法。對(duì)準(zhǔn)客戶而言，這項(xiàng)因素所占的重要性可能超出你的想像。每個(gè)營銷人員都該以實(shí)際行動(dòng)做到這一點(diǎn)：簡化準(zhǔn)客戶跟你做生意的手續(xù)。這聽起來很普通，其本身確實(shí)也是很基本的東西，但是，這么基本的東西，卻不代表每個(gè)人都真了解其重要性。稍微想想，你大概可以列出一堆手續(xù)繁雜得不得了的公司。尤其是在生活節(jié)奏加快的今天，一切都以效率為原則。對(duì)準(zhǔn)客戶來說，你如能保持簡單便是最好的做法，他們之所以重視簡單是因?yàn)槟谴砀咝省⒏咝?，而且，簡單的好處在于?zhǔn)客戶容易回應(yīng)。即使你的產(chǎn)品需要經(jīng)過高科技知識(shí)教育才能使用，你還是要讓眾人了解如何才能買得到它。

 

　　便利性也同樣重要。把所有可能的產(chǎn)品選擇、服務(wù)項(xiàng)目以及訂購時(shí)間擺在準(zhǔn)客戶面前，讓他們隨時(shí)隨地都可以與你做生意。懂得準(zhǔn)客戶需要“便利”的公司，會(huì)設(shè)法通過節(jié)省時(shí)間而贏得準(zhǔn)客戶忠誠，而時(shí)間乃是它們最重視的資產(chǎn)。

 

　　四、暖氣片銷售培養(yǎng)共同興趣法

 

　　所謂共同興趣，是指一群因?yàn)槟撤N共同特性而結(jié)合的人。商業(yè)上的共同興趣就是要設(shè)法創(chuàng)造對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的準(zhǔn)客戶群體，如此一來，當(dāng)你的準(zhǔn)客戶發(fā)現(xiàn)別人也對(duì)你的產(chǎn)品有興趣時(shí)，他們可能會(huì)從中分享彼此的經(jīng)驗(yàn)，并得到不少樂趣。

 

　　共同興趣還能帶來準(zhǔn)客戶人潮。所有跑去觀賞哈代摩托車車隊(duì)游行的人，必然對(duì)哈代有興趣，就是這個(gè)道理。創(chuàng)造共同興趣，在一定程度上還會(huì)令商品身價(jià)陡然升高。就拿史努比這個(gè)動(dòng)物形象來說吧，這么多人為它瘋狂地排隊(duì)，它們一定頗有價(jià)值，不是嗎?把準(zhǔn)客戶彼此連結(jié)起來的公司，也同時(shí)建立了使客戶重復(fù)購買的強(qiáng)有力的機(jī)制。一群具有共同興趣的準(zhǔn)客戶，可以把單純的買賣升華到一種交情。此外，它也讓準(zhǔn)客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生感情，而這樣的感情，可以跨越世代，綿延不斷。

 

　　以上就是“暖氣片代理商促銷四大招”內(nèi)容，希望能幫助到你。