銅鋁復(fù)合暖氣片贏銷“七大攻略”搶占先機(jī)奪取市場(chǎng)，小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，中國(guó)很早就有關(guān)于搶占先機(jī)的經(jīng)典名句。“渠道為王，終端制勝”，搶占市場(chǎng)先機(jī)的重要性可見一斑。作為
銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)或商家面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，怎樣才能“早知潮有信，嫁與弄潮兒”呢?
銅鋁復(fù)合暖氣片贏銷“七大攻略”搶占先機(jī)奪取市場(chǎng)
攻略一：專業(yè)線進(jìn)入邊緣線
專業(yè)化的產(chǎn)品貴在專字，其質(zhì)量上的美名一直被消費(fèi)者交口稱贊。但專業(yè)化的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，往往是成也在專，敗也在專。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及為企業(yè)爭(zhēng)得更多的銷售份額，企業(yè)不得不把自己的“性格”變得“開放”一些，或與其它行業(yè)“戀愛”，或把自己“嫁”給其它企業(yè)，最終想讓自己“生活”變得更加精彩和殷實(shí)。
目前像美膚寶、白大夫等美容產(chǎn)品進(jìn)軍日化領(lǐng)域，美容、日化兩線之間已開始相互滲透，在營(yíng)銷方式上相互借鑒，最終變成了兩棲企業(yè)。這種類型的企業(yè)一方面保持著在專業(yè)線領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，另一方面又在日化線領(lǐng)域中不斷開發(fā)新市場(chǎng)，形成一個(gè)復(fù)合型的日化新企業(yè)就是一個(gè)很好的佐證。
攻略二：遠(yuǎn)離紅海挺進(jìn)藍(lán)海
在一、二線城市，大小家居品牌扎堆云集，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈。而隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，農(nóng)村市場(chǎng)正在成為廠商搶占的市場(chǎng)藍(lán)海，農(nóng)村市場(chǎng)逐漸被越來越多的企業(yè)看重。農(nóng)村天地大有作為。眼下，家電、建材、五金、汽車等各行業(yè)陸續(xù)下鄉(xiāng)，足以說明商家已將目光瞄準(zhǔn)農(nóng)村這片藍(lán)海市場(chǎng)。
與大城市不一樣，中國(guó)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在相當(dāng)大的市場(chǎng)空白，企業(yè)與其在一片紅海里爭(zhēng)得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，開拓這片藍(lán)海。另外，因?yàn)榻?jīng)銷商投入的風(fēng)險(xiǎn)較小，這也是很多企業(yè)選擇農(nóng)村市場(chǎng)的主要原因。
攻略三：軟文炒作借機(jī)行市
這是借名人，主要是如央視媒體、演藝界、娛樂圈內(nèi)的知名大腕，來炒作品牌或產(chǎn)品，在各大網(wǎng)絡(luò)撰寫有關(guān)名人使用產(chǎn)品后的成功案例、表現(xiàn)狀態(tài)、感言及效果等內(nèi)容的軟文進(jìn)行炒作，讓文章有一定的可讀性、震撼性、名人性、關(guān)聯(lián)性、仿效性，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。如本人在服務(wù)江蘇昆山櫻花制漆有限公司時(shí)，曾策劃“20萬(wàn)元尋父親”及“流動(dòng)的櫻花車”等項(xiàng)目。
另外，目前一些商家利用影視明星、音樂達(dá)人讓品牌及產(chǎn)品搶占讀者、消費(fèi)者眼球，繼而搶占消費(fèi)者心智資源，使消費(fèi)者由喜歡名人而喜歡上企業(yè)的產(chǎn)品，最后搶占某行業(yè)市場(chǎng)份額，也是一個(gè)比較有效的法。吉林蘇寧·天潤(rùn)城成功簽約影視歌三棲巨星范冰冰作為樓盤代言人，使天潤(rùn)城成為吉林市的一個(gè)重要旅游亮點(diǎn)。百事可樂公司借助邁克爾·杰克遜推出了“萬(wàn)事可樂，新一代的選擇”宣傳計(jì)劃，獲得巨大成功，迫使可口可樂拱手分其一杯市場(chǎng)美羹。
攻略四：找準(zhǔn)定位細(xì)剝蔥
在當(dāng)前信貸緊縮、國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)低迷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈、行業(yè)市場(chǎng)不斷被瓜分、市場(chǎng)份額不斷縮小的情況下，企業(yè)必須找準(zhǔn)定位削尖腦袋打入市場(chǎng)。只有加強(qiáng)調(diào)查研究，努力探索新的市場(chǎng)產(chǎn)品，尋找企業(yè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，才能立于不敗之地。洗衣機(jī)龍頭企業(yè)海爾和小天鵝就是這方面的典范。受歐美市場(chǎng)廣泛追捧的10公斤大容量洗衣機(jī)如今越來越多地出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。特別是近年來，他們紛紛推出了各自的10公斤大容量滾筒洗衣機(jī)，令這一細(xì)分市場(chǎng)快速升溫。
商家必須在市場(chǎng)中先找準(zhǔn)定位，再進(jìn)行細(xì)剝蔥——對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，直至進(jìn)入理想的“贏銷”市場(chǎng)環(huán)境。中國(guó)涂料的老大“華潤(rùn)”涂料很值得一提，華潤(rùn)有三個(gè)品牌：華潤(rùn)、愛的和世紀(jì)明珠。華潤(rùn)漆走高端路線，特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠;愛的漆走中檔路線，屬時(shí)尚亮麗型;世紀(jì)明珠走低端市場(chǎng)，特點(diǎn)是經(jīng)久耐用。華潤(rùn)的每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)清晰的定位，這就是它成為中國(guó)涂料NO.1的理由。
攻略五：跑馬圈市場(chǎng)
傳說1625年荷蘭人用15匹粗布為條件向臺(tái)灣高山族人換一張牛皮那么大的地方堆放貨物，善良、純樸的高山族人民答應(yīng)了他們的請(qǐng)求。哪知道狡詐的荷蘭殖民者把牛皮剪成細(xì)絲，圈占了很大一片地方，修筑了赤嵌城。這就是發(fā)生在中國(guó)領(lǐng)土的最早跑馬圈地案例。誠(chéng)然，中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：一是初級(jí)市場(chǎng)階段，這個(gè)階段市場(chǎng)有很大的需求，企業(yè)只要有產(chǎn)品，就能夠盈利;二是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，這個(gè)階段企業(yè)只有制造出適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能有一定的競(jìng)爭(zhēng)力及生存空間;三是文化競(jìng)爭(zhēng)階段。目前我國(guó)定制家居行業(yè)可以說還處在初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)只要有產(chǎn)品就能夠獲得較高的利潤(rùn)，跑馬圈地確實(shí)是一個(gè)搶占商機(jī)及市場(chǎng)的好策略。
攻略六：利用噱頭造市
利用噱頭來吸引墻紙消費(fèi)者，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造區(qū)域市場(chǎng)，這并不是個(gè)別企業(yè)的專利。張藝謀導(dǎo)演為了發(fā)行自己的新片，還弄出個(gè)首映慶典;鄧建國(guó)簽下韓國(guó)美眉張娜拉還玩了個(gè)“金盆洗頭”。曾經(jīng)，在江蘇各地屢屢出現(xiàn)一些商家購(gòu)買或讓廣告策劃公司制作大飛艇，在飛艇上打出商家或產(chǎn)品名稱，利用遙控器讓飛艇在鬧市區(qū)角角落落、上上下下來回盤旋耍噱頭，然后邀請(qǐng)媒體記者炒作“市民放飛艇犯法嗎”，精明人一看便知這是商家在玩噱頭，目的是要炒作其品牌盡快占領(lǐng)江蘇市場(chǎng)。
攻略七：依靠口碑贏市
俗話說，“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在都市、縣城、機(jī)關(guān)、大中小學(xué)校、居委會(huì)、村落，很多墻紙廠家利用“榜樣”現(xiàn)身說法，如機(jī)關(guān)干部領(lǐng)導(dǎo)、居委會(huì)主任、村長(zhǎng)、村委主任、會(huì)計(jì)、婦聯(lián)主任、小賣部老板、教師、城市務(wù)工農(nóng)民都是意見領(lǐng)袖的代表。如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是建材，那么就要把包工頭和建筑工人當(dāng)成榜樣;如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是保健品，那么就要把患者當(dāng)成榜樣;如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是油漆涂料，那么就要把油木工當(dāng)成榜樣。若家電下鄉(xiāng)就要對(duì)家電維修人員這些意見領(lǐng)袖采取相應(yīng)的策略，使其成為自己品牌推廣的得力助手。由這些人出面為某一品牌作宣傳推廣搶占市場(chǎng)就會(huì)收到立竿見影的效果。依靠口碑打市場(chǎng)，在農(nóng)村特別有效，原因是農(nóng)村的口碑比城市要重要得多。在城市里，一個(gè)信息可以一傳十，而在農(nóng)村，往往是一傳百，比電話還快。因?yàn)椋r(nóng)村的串門、集會(huì)、納涼、聊天、搓麻將、紅白喜事等那是常事;農(nóng)村老百姓抬頭不見低頭見。因此，消費(fèi)者的口碑最重要，企業(yè)只要把關(guān)于口碑的文章做好了，那么占據(jù)市場(chǎng)就是水到渠成。
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