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　　品牌暖氣片加盟代理靠的是什么？

 

　　一、良好的品牌暖氣片包裝

 

　　任何一個(gè)找項(xiàng)目的潛在代理商，如果要進(jìn)入家居品牌暖氣片行業(yè)，肯定會(huì)先了解行業(yè)內(nèi)有哪些品牌，哪些品牌比較好，哪些品牌一般或比較差，所以品牌是這些找項(xiàng)目的潛在代理商最為關(guān)注的要點(diǎn)之一。

 

　　對(duì)于品牌暖氣片的企業(yè)而言，在進(jìn)行之前一定也必須要先對(duì)品牌進(jìn)行包裝，比如市場(chǎng)定位、品牌故事、品牌內(nèi)涵、品牌特性、品牌榮譽(yù)、品牌知名度等，要讓人在網(wǎng)上或其他媒介能夠比較容易找到你，對(duì)你有初步了解，而且還要是好的方面的了解。不管你品牌有多大，但要往大里包裝，這種包裝不是虛假的和欺詐的，而是營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。

 

　　二、做工細(xì)致、價(jià)位適中的產(chǎn)品以及較多或有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的暖氣片產(chǎn)品系列

 

　　產(chǎn)品是企業(yè)的核心，一個(gè)潛在代理商尤其是行業(yè)內(nèi)的代理商在找品牌時(shí)會(huì)詳細(xì)研究這個(gè)品牌的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品做工、產(chǎn)品定價(jià)等細(xì)節(jié)。產(chǎn)品是吸引代理商的關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)潛在代理商首先要看你有沒(méi)有具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和產(chǎn)品系列，因此企業(yè)需要有一支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。另外產(chǎn)品做工需要注意細(xì)節(jié)，哪怕你的產(chǎn)品不是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的，但在你公司的展廳和代理商的專(zhuān)賣(mài)店中你必須把這些樣品的細(xì)節(jié)做到位，這是展示給別人看的。

 

　　對(duì)于價(jià)格，如果不是特別大的品牌或定位特別高的品牌則更需要講究策略，不要求你所有的供貨價(jià)都小于或等于市場(chǎng)行價(jià)，但不能過(guò)高或有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)支持，這樣潛在代理商在了解價(jià)格后基本能判斷自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，有利于代理商加盟。

 

　　三、一套有效的品牌暖氣片工具

 

　　，說(shuō)白了如果你是行業(yè)內(nèi)知名的大品牌，那你就是在做營(yíng)銷(xiāo)，不用你費(fèi)盡心力找代理商，會(huì)有更多想做你品牌的代理商找到你，你有著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。

 

　　但如果你品牌一般或較弱，大多時(shí)候你是在做推銷(xiāo)，即相對(duì)被動(dòng)的請(qǐng)這些潛在代理商做你的品牌，要想讓這些潛在代理商充分快速了解你的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢(shì)你就必須要有一系列的展示工具，能讓他們快速了解，或加快了解速度，如精美的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、詳盡的手冊(cè)、整套的榮譽(yù)證書(shū)等。

 

　　還可以做一張投資分析表，利用表格將代理商的投入產(chǎn)出詳細(xì)的表現(xiàn)出來(lái)，向他們描繪美好的前景。有了這些工具后就要根據(jù)潛在代理商最為關(guān)注的問(wèn)題和常問(wèn)問(wèn)題等編寫(xiě)話術(shù)，話術(shù)必須簡(jiǎn)單明了，具有較強(qiáng)的總結(jié)力和說(shuō)服力，讓每個(gè)人員熟練背誦，做好模擬演練，并不斷更新調(diào)整。

 

　　四、培訓(xùn)有素的品牌暖氣片銷(xiāo)售人員

 

　　而有些新晉品牌暖氣片可以說(shuō)是一窮二白，但強(qiáng)勁，渠道發(fā)展很快，其實(shí)這歸結(jié)于優(yōu)秀人員對(duì)現(xiàn)有資源的運(yùn)用。對(duì)于人員，企業(yè)需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們必須對(duì)本行業(yè)非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還要對(duì)競(jìng)品的這些方面熟記于心，可以給潛在代理商做對(duì)比分析，在培訓(xùn)中企業(yè)要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己的企業(yè)忽悠代理商加盟，一旦這些潛在代理商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與人員所講的對(duì)不上號(hào)時(shí)，會(huì)適得其反；另外對(duì)于人員還要加強(qiáng)工作方法、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)，要讓他們知道怎么做，并愿意堅(jiān)持做下去，當(dāng)然這也少不了物質(zhì)和精神方面的激勵(lì)，設(shè)計(jì)有效的激勵(lì)政策，讓其充滿動(dòng)力一路向前。

 

　　五、亮點(diǎn)的暖氣片品牌政策

 

　　政策也是吸引潛在代理商加盟的重要因素之一，尤其是客戶(hù)鎖定2-3個(gè)品牌在之間進(jìn)行抉擇時(shí)，一個(gè)有力的政策可以讓其乖乖歸順。新代理商會(huì)著重計(jì)算加盟前期投入的成本，對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)但實(shí)力不是很強(qiáng)的代理商來(lái)講亮點(diǎn)的政策是必不可少的，在廣大的三四線市場(chǎng)，更多潛在代理商還是很看重這一塊，畢竟商人會(huì)更多的從利益點(diǎn)來(lái)考慮和出發(fā)。比如在各種會(huì)上，企業(yè)會(huì)經(jīng)常提出O元加盟、三折上樣甚至0元上樣，或XX元/平米的裝修補(bǔ)貼，XX元廣告費(fèi)用等一系列優(yōu)惠的政策。

 

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