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　　暖氣片代理商如何策劃促銷活動？

 

　　暖氣片代理商主動營銷，是勇于挑戰(zhàn)自我，靈活應(yīng)對市場的一種表現(xiàn)，但由于自己做促銷活動，費用要自己掏，因此，要盡可能花少錢，辦大事，要做到這些，暖氣片代理商要在一些方面加以注意：

 

　　1、促銷要堅持“兩高兩差”原則。

 

　　很多暖氣片代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于暖氣片企業(yè)實力與規(guī)模，往往拿不出更多的費用來做促銷，因此，既然是這種情況，那么，作為暖氣片代理商就要自己去想一些辦法。其實暖氣片代理商自己做促銷，可以堅持“兩高兩差”原則，可以克服費用不足的短板。所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化，高價位，高促銷，促銷差異化”，也就是暖氣片代理商在選擇產(chǎn)品時，要堅持差異化，因為是差異化的產(chǎn)品，所以，可以采取高價策略，因為高價，所以會有較大操作空間，因為有空間，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的促銷活動，但暖氣片代理商要想讓促銷活動效果好，最后還要促銷差異化。堅持了這個原則，作為暖氣片代理商就可以再企業(yè)支持力度不大的情況下，自己獨立操作促銷活動，讓市場一直保持活躍的狀態(tài)。

 

　　2、促銷要系統(tǒng)，且堅持常做常新。

 

　　很多暖氣片代理商在做促銷活動時，由于受廠家影響太深，往往缺乏對自己促銷的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做；不讓做了，就等。因此，缺乏對市場的長遠(yuǎn)考慮，而暖氣片代理商要想在當(dāng)前激烈的市場競爭中，尤其是促銷戰(zhàn)中獲取主動，就必須要對市場做年度促銷計劃，同時，還要把這些促銷計劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實。同時，暖氣片代理商要想讓促銷效果達(dá)到最大化，還必須堅持“常做常新”，做促銷不能太近視，不要等到競爭對手沖擊或者打擊了，才用促銷的手段來抗擊。其實，促銷有不同的定位，既可以沖擊市場，更好地切入市場，也可以有效打擊競爭對手，同時，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的知名度、美譽度、忠誠度。因此，促銷要保持創(chuàng)新，競爭對手用的促銷方式，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家的“嚼過的饃”，因此，需要運用差異化的促銷，來吸引渠道商及消費者。

 

　　3、促銷活動設(shè)計遵循5W2H法則。

 

　　暖氣片代理商做促銷活動，要遵循5W2H法則，具體是：

 

　　Why為什么要做促銷活動。做促銷是需要費用投入的，不可能是心血來潮之表現(xiàn)，因此在，在設(shè)計促銷計劃，以及促銷方案時，就要明白為什么要做促銷活動，是為了抗擊競爭對手的“侵犯”，還是新產(chǎn)品上市拉動，還是為了提升產(chǎn)品品牌形象，明白了促銷的動機(jī)，才能更好地設(shè)計有針對性的促銷方案。

 

　　When什么時候做促銷。即促銷的時間安排。作為暖氣片代理商，一般要選擇促銷的時機(jī)，根據(jù)市場競爭形勢，以及節(jié)日特點、淡旺季等，合理安排促銷的時間，但在實際執(zhí)行時，要根據(jù)市場銷售特點，競爭對手動向等，適時調(diào)整，不可盲目、機(jī)械地去做促銷。

 

　　Where在哪里做促銷。即把促銷的場所加以確定，是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷活動，還是在賣場做促銷活動，抑或是其他約定場所，從而明確促銷的地點等。

 

　　What明白了為何要做促銷活動，決定了要做促銷活動，接下來就要研究要做什么樣的促銷活動，什么內(nèi)容的促銷活動。是做買贈，還是抽獎，抑或是活動促銷，特價促銷等，作為暖氣片代理商，盡量不要通過價格戰(zhàn)的形式來做促銷，因為價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，既傷別人，也傷自己，“殺敵一千，自損八百”的效果并不好，并且，一旦價格拉下來，想再漲上去，將是一件困難的事情。

 

　　Who誰來負(fù)責(zé)促銷。即促銷活動誰來具體負(fù)責(zé)實施，暖氣片代理商策劃的促銷活動要想不落空，就必須明確促銷的細(xì)節(jié)，把促銷的各種事項落實到人，這樣，才能有組織、有計劃、有實施、有評估。同時，在這方面，可以通過甘特圖的形式，來追蹤促銷事項進(jìn)度，即通過明確促銷事項，具體負(fù)責(zé)人，完成時間，獎罰措施等，從而讓各項促銷工作能夠落地。

 

　　How如何做促銷。做什么主題的促銷。促銷活動分幾個階段，不同階段的不同主題與重點，促銷的策略組合，促銷定位等，制定出產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略等，從而讓促銷更有針對性。

 

　　Howmuch促銷費用預(yù)算。即促銷要投入多少費用，包括促銷品費用、人員費用、場地費用等，通過預(yù)算，可以防止促銷緊要關(guān)頭，因為費用問題而使促銷活動“掉鏈子”，導(dǎo)致促銷活動“虎頭蛇尾”，效果達(dá)不到。

 

　　以上就是“暖氣片代理商如何策劃促銷活動？”內(nèi)容。希望能幫助到你。