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　　縱觀整個(gè)采暖圈，品牌之間的角逐從未消停，而作為經(jīng)銷商，同樣也要在這場持久中保持體力，決戰(zhàn)到底。而經(jīng)銷商在經(jīng)營發(fā)展路上離不開三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：廠家、賣場以及消費(fèi)者，只有妥善處理好與這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的關(guān)系，才能讓經(jīng)營發(fā)展變得更加輕松。

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　　經(jīng)銷商選擇最適合的企業(yè)

　　經(jīng)銷商的產(chǎn)品來源于企業(yè)，因此，經(jīng)銷商選擇合適的企業(yè)很重要，好的企業(yè)可以給經(jīng)銷商提供符合市場需要的產(chǎn)品，可以給經(jīng)銷商提供銷售策略、產(chǎn)品保障、良好的售后服務(wù)。

　　然而在發(fā)展過程中，一部分門企盲目夸大的宣傳生產(chǎn)研發(fā)能力，還有對(duì)各地不同經(jīng)銷商的不同的態(tài)度、政策的不規(guī)范等現(xiàn)象。如果經(jīng)銷商選擇代理這樣的強(qiáng)勢企業(yè)品牌，那么路可能就開始走“歪”了。

　　某品牌門業(yè)負(fù)責(zé)人為我們分析到：“可能會(huì)有經(jīng)銷商最看重是產(chǎn)品的價(jià)格，其實(shí)不然，對(duì)經(jīng)銷商來說更重要的就是廠家的配合度。”該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，可以在兩方面體現(xiàn)廠商的合作，首先就是工廠的定位，是否被市場接受。經(jīng)銷商雖然不能左右市場銷售，但是可以給企業(yè)提點(diǎn)建議、幫助企業(yè)局部小改動(dòng)，第二個(gè)就是執(zhí)行力。工廠和經(jīng)銷商配合是否能真正始終如一的執(zhí)行下，為經(jīng)銷商提供完善的服務(wù)。

　　賣場有監(jiān)督經(jīng)銷商的義務(wù)

　　賣場地理位置及賣場定位、管理水平、租金等一系列問題都是經(jīng)銷商最為關(guān)注的。在現(xiàn)今物價(jià)飛漲的現(xiàn)實(shí)面前，如果賣場不視經(jīng)銷商為友好合作同盟，而是選擇抬高租金，壓低經(jīng)銷商利潤，只顧眼前利益，那經(jīng)銷商可能舉步維艱了。

　　賣場監(jiān)督經(jīng)銷商，經(jīng)銷商服務(wù)顧客，這是毋庸置疑。比如，一個(gè)高水平的賣場就要提高自我業(yè)務(wù)專業(yè)水平，規(guī)范內(nèi)部管理。一個(gè)好的賣場在監(jiān)督經(jīng)銷商的同時(shí)，會(huì)創(chuàng)造良好的售后服務(wù)。經(jīng)銷商也要管理好自我導(dǎo)購。從內(nèi)到外都要提高員工素質(zhì)，才會(huì)比同行更有競爭力。在掌握基本的禮儀容態(tài)外，還要深入了解銷售技巧知識(shí)。

　　做好售后服務(wù)至關(guān)重要

　　目前，產(chǎn)品銷售服務(wù)行業(yè)都會(huì)面對(duì)自己的客戶群，都應(yīng)該有視消費(fèi)者為“上帝”的理念。為了順應(yīng)社會(huì)發(fā)展，解決好市場上客戶裝修苦惱，采暖門行業(yè)亟待改革迫在眉睫，培養(yǎng)整體采暖理念。在采暖行業(yè)，企業(yè)每天都承載者巨大的危機(jī)感，這種危機(jī)感迫使企業(yè)，要不斷地轉(zhuǎn)變市場策略，那么下一步，采暖業(yè)要服務(wù)好消費(fèi)者，就開始考慮整體采暖“一站式購齊”理念。根據(jù)客戶的房型為客戶設(shè)計(jì)、配套，包括自我產(chǎn)品的裝修服務(wù)。

　　透過經(jīng)銷商可以看到背后門企的發(fā)展水平，透過經(jīng)銷商可以把握這個(gè)區(qū)域門企的發(fā)展前景，所以經(jīng)銷商顯得至為重要，信任感不可或缺。不要讓門業(yè)經(jīng)銷商陷入不停地找品牌、找廠家、換品牌、換廠家的尷尬境地。

　　發(fā)展路上，經(jīng)銷商必須闖過層層關(guān)卡，賣場、廠家、消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)銷商而言至關(guān)重要，任何一環(huán)出了問題都將為經(jīng)銷商們帶來很多不必要的“麻煩”，但如果掌握了一些關(guān)鍵的小訣竅，經(jīng)銷商將獲得事半功倍之效。在眾多的采暖廠家種，暖氣片什么牌子好呢?專家推薦金旗艦暖氣片，十大品牌之一。