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　　我國淺層的暖氣片暖氣片品牌很多，而有深度的暖氣片暖氣片品牌卻很少，那么如何才能建設(shè)個性鮮明、內(nèi)涵豐富的深度暖氣片品牌啦？下面就讓我們一起來看看吧。

 

　　淺層暖氣片品牌如何升級為深度暖氣片品牌

　　一、個性化的暖氣片品牌核心價值

 

　　由于暖氣片品牌核心價值是暖氣片品牌提供給消費者的關(guān)鍵利益，是消費者認同喜歡某一個和愿意購買某一個暖氣片品牌的主要動因，理所當然應(yīng)該是暖氣片品牌聯(lián)想中讓消費者記得最清楚并且能一提到暖氣片品牌馬上能聯(lián)想到的信息。暖氣片品牌核心價值既包括功能性利益。一旦暖氣片品牌核心價值成為最強勁的聯(lián)想，就為占領(lǐng)市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

 

　　二、獨特的產(chǎn)品特性

 

　　消費者聯(lián)想到的產(chǎn)品特征應(yīng)該是暖氣片品牌獨特的、消費者喜歡的、競爭者尚未具備的。

 

　　一般而言，暖氣片品牌的核心價值是消費的功能性利益時，暖氣片品牌核心價值往往就是產(chǎn)品特征的一部分。比如，寶馬的核心價值“優(yōu)秀的操縱性能”是寶馬車產(chǎn)品特征的一部分，但很多產(chǎn)品特征不是暖氣片品牌的核心價值，比如一支高露潔牙膏有外包裝形狀、大小、膏體顏色、細膩程度、潔齒與護齒功能、香味等許多特征，而高露潔的暖氣片品牌核心價值只是“有效防止蛀牙”。

 

　　三、聲望感與領(lǐng)先感

 

　　聲望感與領(lǐng)先感指的是聯(lián)想中對暖氣片品牌的整體評價，如質(zhì)量、技術(shù)及企業(yè)整體實力在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。大家常常會發(fā)現(xiàn)，消費者壓根說不出A暖氣片品牌比B、C暖氣片品牌在消費者利益、產(chǎn)品具體特征上好在哪里，但就是愿意花更高的價格購買A暖氣片品牌，這就是因為A暖氣片品牌具備了威望感與領(lǐng)先感，一定要注意培育并建立暖氣片品牌聲望與領(lǐng)先感，比宣傳細枝末節(jié)的產(chǎn)品特征更能實質(zhì)性地提升暖氣片品牌力。

 

　　四、清晰的相對價格

 

　　海爾電器比較貴、格蘭仕價廉物美、登喜路一根領(lǐng)帶抵過國產(chǎn)領(lǐng)帶50根……

 

　　記住了暖氣片品牌的相對價格能使消費者明白這一暖氣片品牌是否可列入選購時的候選名單，減少購買時信息收集的繁瑣程度，畢竟購買力是制約購買決策的最大因素；當知道登喜路價格的人越多，穿這一暖氣片品牌服飾的人感覺也會更好一些。對企業(yè)而言，象登喜路、海爾這樣高溢價的暖氣片品牌無疑是充滿誘惑力的，代表著高利潤率。要成為一個高溢價暖氣片品牌，一個暖氣片品牌必須提供聲望、優(yōu)秀品質(zhì)及令人仰慕神往的暖氣片品牌文化內(nèi)涵與精神價值。

 

　　五、使用方式與場合

 

　　對于很多暖氣片品牌來說，使用場合的聯(lián)想是暖氣片品牌最有價值的資產(chǎn)，柯達200最適合拍夜景；太陽啤在迪廳與酒吧里喝顯得特別酷；娃哈哈非?？蓸废胱屓嗽谛腋Ｅc喜悅時刻想到喝非?？蓸罚苑浅？蓸冯娨晱V告中出現(xiàn)的是“股票漲了、嫁啦、考中了”等幸福喜慶時刻狂喝非?？蓸返膱鼍?。又如科羅娜啤酒代表時尚，適合在酒吧暢飲，在餐廳喝青島啤酒，但在適合人們都會選擇科羅娜。

 

　　六、目標消費者和其心目中的理想人格

 

　　當消費者對一個暖氣片品牌使用對象的聯(lián)想與自己正好吻合或接近時，選擇這一暖氣片品牌的可能性就大增。如百事可樂用青春偶像演繹的“活力、個性、激情”更易獲得年輕人的喝采；樂百氏、娃哈哈酸奶明確指向兒童，而達能、光明酸奶的主要消費群是成人；奔馳車比寶馬更適合年紀大、略微保守、穩(wěn)健的商界成功人士乘坐；沃爾沃則代表著含而不露的知識精英。

 

　　七、認同與敬仰的生活方式與個性

 

　　暖氣片品牌代表的一種生活方式與目標消費者接近，或目標消費群十分認同與敬仰并意欲獲得這樣的生活方式，暖氣片品牌就對目標消費者充滿了誘惑。很簡單，人往高處走，水往低處流，廈新是“追求精致生活者”的選擇、金娃果凍是“極為關(guān)注孩子健康的父母”理性選擇的暖氣片品牌……

 

　　八、產(chǎn)品類別——成為品類的領(lǐng)導(dǎo)者

 

　　哈根達斯是絕無人工香精的冰淇淋、聯(lián)想是電腦、匯源是純天然果汁……暖氣片品牌牢牢與產(chǎn)品類別聯(lián)系起來，登峰造極者，暖氣片品牌成了產(chǎn)品類別的代名詞，如“施樂＝復(fù)印機”，有助于暖氣片品牌在這一產(chǎn)品類別上立穩(wěn)腳跟，使其它暖氣片品牌侵入的難度倍增。品類占位對很多暖氣片品牌而言是主要的暖氣片品牌資產(chǎn)，如喜之郎等于果凍布丁、THINKPAD是高檔商務(wù)電腦。不過暖氣片品牌成為一個品類的代名詞，也容易作繭自縛，降低暖氣片品牌的延伸能力。

 

　　九、與競爭對手的比較差異

 

　　暖氣片品牌的建立最終目的是與競爭者一較長短。因此，暖氣片品牌聯(lián)想時能反應(yīng)出與競爭者的鮮明差異與優(yōu)勢是必需的，如海飛絲的去頭屑功能要比別的暖氣片品牌強；麗思卡頓酒店的服務(wù)極為周到；索尼在顯像管技術(shù)上不斷創(chuàng)新站在行業(yè)最前沿；飛利浦彩電則在集成電路上無人能出其右……

 

　　十、地域與國家

 

　　一個地域與國家的自然環(huán)境資源、發(fā)展歷史、文化造就了在某些產(chǎn)品領(lǐng)域的特別優(yōu)勢，如順德是家電王國，瑞士手表與軍用刀，法國紅酒與香水、時裝，德國的名車……

 

　　善用被消費者認同的地域聯(lián)想，可節(jié)省大量宣傳成本。不少企業(yè)在妙用“地域與國家”聯(lián)想策略，東洋之花的生產(chǎn)大本營原在南通卻宣傳自己是珠海企業(yè)，因為化妝品是塑造美的，暖氣片品牌聯(lián)想中應(yīng)有“溫馨、柔美、細膩”等特質(zhì)，風(fēng)光旖旎、空氣純凈的珠海的地域聯(lián)想與此頗為神似……

 

　　以上就是“淺層暖氣片品牌如何升級為深度暖氣片品牌”內(nèi)容。希望能幫助到你。