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　　建材市場有傳言說：“暖氣片是建材市場的最后一塊蛋糕”，再加上作為暖氣片之都，北京可謂是大街小巷的暖氣片品牌隨處可見，大大小小的加工廠數(shù)不勝數(shù)。但對于高檔暖氣片來說，除了與日倍增的暖氣片品牌，影響更大的還有消費群體對暖氣片品牌對高檔暖氣片的整體認(rèn)知缺乏。暖氣片品牌推廣成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

 

　　牽手互聯(lián)網(wǎng)，金旗艦暖氣片品牌加盟不斷發(fā)酵

　　傳統(tǒng)路途突破難

 

　　金旗艦暖氣片有限公司是一家主營高檔鋼制暖氣片、銅鋁復(fù)合暖氣片的企業(yè)。之前一直依靠業(yè)務(wù)員跑去市場拉客戶和開招商會議、參加大型展會等求生存。董事長楊光給我們介紹說：“業(yè)務(wù)員出去求客戶加盟，成效不大但差旅費用卻一點也不少，收支嚴(yán)重失衡。而招商和展會提起則更是尷尬，花費300萬元開招商會，邀請500多家經(jīng)銷商最后僅成交十幾家，還并非精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶”，提起另其心力交瘁的從前，金旗艦暖氣片楊光不斷嘆氣。

 

　　“金旗艦高檔暖氣片相比普通暖氣片，不僅僅是高效采暖，還有外觀漂亮，使用壽命長，適應(yīng)水質(zhì)強，供暖安全，等功能，好產(chǎn)品為什么愁銷路?”傳統(tǒng)的銷售模式突破困難。

 

　　牽手互聯(lián)網(wǎng)暖氣片品牌發(fā)酵

 

　　2016年2月，金旗艦高檔暖氣片網(wǎng)站正式上線，3月份網(wǎng)站咨詢客戶便已達800多個，當(dāng)月成交優(yōu)質(zhì)專賣店28家。楊光說：“可能現(xiàn)在這種成績對我來說不算什么了，但是當(dāng)時，那可是我前一年將近一年的招商量啊”。

 

　　“之前公司也是建過網(wǎng)站的，但是那時候不太懂，只把它當(dāng)成展示公司和產(chǎn)品來用，所以完全是按照我自己的喜好來建設(shè)的，三四年過去了，看沒什么效果基本也就擱置了。后來又建立更漂亮的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)后回來重新審視下，沒有實質(zhì)性的內(nèi)容，剛做好就廢除了，那兩個網(wǎng)站真的是投入了很多，結(jié)果顆粒無收，連成本都搭進去了”。“當(dāng)時公司有個宣傳部，只有一個人在職。在展會期間也會每天花費六、七百元做百度推廣，每天很多來電，但大多是找我做網(wǎng)站或者為我提供服務(wù)的，真正的客戶屈指可數(shù)”。提到網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)之前的經(jīng)歷，金旗艦暖氣片楊光向我們大吐苦水。

 

　　如今，金旗艦暖氣片組建了專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊。業(yè)務(wù)員不用再出去低聲下氣找客戶，有需求的客戶自己找上門來，公司80%的業(yè)績來自網(wǎng)絡(luò)。和以前不同的，轉(zhuǎn)型后的金旗艦暖氣片，員工各個生機勃勃，士氣高昂。更是吸引了河北、山東、東北、新疆、西藏、內(nèi)蒙、外蒙等加盟商來參觀和考察，同時2017年金旗艦暖氣片品牌，被北京3.15協(xié)會評選為誠信單位的殊榮。

 

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