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　　我們都知道，成功地做好一件事是不容易的，我們需要花費(fèi)大量精力去跟蹤事情的全過(guò)程并參與其中，想要做好暖氣片招商也應(yīng)如此。面對(duì)暖氣片招商市場(chǎng)的白熱化，許多企業(yè)紛紛喊道招不到經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)招商并不難，許多企業(yè)招商失敗在于沒(méi)有把招商這件事做全做足。暖氣片招商不止步于招，后續(xù)的養(yǎng)商護(hù)商也尤為重要。

 

　　暖氣片招商不止于招更在于養(yǎng)商護(hù)商

　　暖氣片招商花樣多，卻難以達(dá)到招商目標(biāo)

 

　　很多企業(yè)絞盡腦汁花大力度招商，有的企業(yè)每年花巨資參加各種展會(huì)招商布局；有的企業(yè)玩人海戰(zhàn)術(shù)，建立龐大的招商團(tuán)隊(duì)通過(guò)掃街等形式發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商；有的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上大作招商廣告，吸引客戶留下資料后續(xù)跟進(jìn)招商；有的企業(yè)尋找或購(gòu)買(mǎi)大量行業(yè)內(nèi)信息，利用電話、短信狂轟濫炸，吸引潛在經(jīng)銷(xiāo)商;有的企業(yè)樹(shù)立區(qū)域樣板市場(chǎng)，通過(guò)召開(kāi)區(qū)域小型招商會(huì)招商；還有的企業(yè)利用第三方專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)合作招商?？傊?，能用的方式幾乎都用上了，再加上各種高提成的激勵(lì)手段，收獲頗豐。

 

　　找準(zhǔn)暖氣片招商渠道，招商好運(yùn)自然來(lái)

 

　　其實(shí)招商工作并沒(méi)有那么難，只要你的品牌還可以，只要你的產(chǎn)品能滿足客戶需求，只要你的價(jià)位還具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，只要你有一套清晰的盈利模式，再經(jīng)過(guò)市場(chǎng)化的包裝，機(jī)靈伶俐的招商人員基本能忽悠客戶找不到北，再給到一些利益的誘惑如免費(fèi)上樣或打折上樣，或裝修補(bǔ)貼，或開(kāi)業(yè)支持，或一定的廣告費(fèi)，準(zhǔn)備投資這個(gè)行業(yè)的潛在經(jīng)銷(xiāo)商就能束手就擒，一年招幾十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)基本能夠完成。

 

　　暖氣片招商后續(xù)，養(yǎng)商護(hù)商不能少

 

　　大部分企業(yè)的做法是客戶簽約--店面裝修--上樣--開(kāi)業(yè)，認(rèn)為這樣的工作做完了渠道就建立起來(lái)了，沒(méi)有培訓(xùn)，沒(méi)有扶持，沒(méi)有重點(diǎn)跟進(jìn)，幾乎完全自生自滅，一年下來(lái)新進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商步履維艱，有的大呼上當(dāng)受騙，有的堅(jiān)持不下去關(guān)門(mén)大吉，再找其他品牌，一個(gè)新的輪回又開(kāi)始了，能存活發(fā)展好的寥寥無(wú)幾。

 

　　當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有做起來(lái)，老經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)楦鞣N原因死掉的時(shí)候，你再想從這個(gè)區(qū)域招商難度就大了。因?yàn)榫彤?dāng)?shù)囟裕阋呀?jīng)被列入了黑名單，說(shuō)白了就是名聲已經(jīng)臭了，行業(yè)內(nèi)都知道某某品牌沒(méi)有做起來(lái)，下次誰(shuí)還敢再做？家居建材行業(yè)這個(gè)圈子不大，很多都是業(yè)內(nèi)人做的，或接近行業(yè)做的，熟人很多，有時(shí)周邊市場(chǎng)的潛在客戶也會(huì)過(guò)來(lái)考察，一旦得知不好做的時(shí)候就有了好事不出門(mén)壞事傳千里的效應(yīng)。更有可恨者，老經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)門(mén)了，市場(chǎng)上還有一大堆后續(xù)問(wèn)題沒(méi)有處理，就更是雪上加霜了。

 

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