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　　品牌招商一直都是家居銅鋁復(fù)合暖氣片熱炒的話題，近年來，各大銅鋁復(fù)合暖氣片家居企業(yè)不斷大力招商，許多企業(yè)的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布全國各地，尤其以銅鋁復(fù)合暖氣片業(yè)表現(xiàn)最為明顯。但是，銅鋁復(fù)合暖氣片行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)到了一個(gè)比較成熟的階段，面對如此狀態(tài)，招商、養(yǎng)商更是銅鋁復(fù)合暖氣片招商得艱巨重任。招商養(yǎng)商并重，才是銅鋁復(fù)合暖氣片招商的新看點(diǎn)

 

　　銅鋁復(fù)合暖氣片招商新看點(diǎn)（招商養(yǎng)商并重）

　　1.選擇經(jīng)銷商做好充分的市場調(diào)查

 

　　銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，需進(jìn)行充分的市場調(diào)查，找準(zhǔn)定位，而想代理銅鋁復(fù)合暖氣片品牌的經(jīng)銷商要多方面考慮一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力，品牌發(fā)展力，以及是否有前景。

 

　　一是有經(jīng)驗(yàn)有資源有人脈，意向強(qiáng)，具備優(yōu)質(zhì)的外在條件。二是經(jīng)驗(yàn)豐富，意向強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)雄心和激情，能夠全心投入付出，了解行業(yè)和市場，能夠精準(zhǔn)定位。三是企業(yè)處于發(fā)展階段，門檻低，投資低。品牌知名度不夠大，生產(chǎn)規(guī)模不大，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)尚未全面鋪開，有潛力。四是資金缺乏，想從事銅鋁復(fù)合暖氣片行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)業(yè)激情，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力小。

 

　　2.招商更要養(yǎng)商

 

　　俗話說：“招商不易，養(yǎng)商更難”，目前在國內(nèi)一二線城市，銅鋁復(fù)合暖氣片產(chǎn)品終端網(wǎng)點(diǎn)遍布大街小巷，市場上各類銅鋁復(fù)合暖氣片產(chǎn)品爭奇斗艷，市場競爭異常激烈，銅鋁復(fù)合暖氣片產(chǎn)能過剩，利潤空間不斷壓縮，銅鋁復(fù)合暖氣片經(jīng)銷商的店鋪發(fā)展步履維艱。有的銅鋁復(fù)合暖氣片經(jīng)銷商不得不頻繁更換品牌提高銅鋁復(fù)合暖氣片產(chǎn)品的競爭力，因?yàn)榻?jīng)營不善倒閉關(guān)門的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。在一二線城市銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)的養(yǎng)商工作迫在眉睫。

 

　　3.計(jì)劃要長遠(yuǎn)注重經(jīng)銷商幫扶

 

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)在某個(gè)區(qū)域找到優(yōu)質(zhì)的銅鋁復(fù)合暖氣片代理商，比任何廣告或者其它的促銷形式更有利于提高品牌的推廣，優(yōu)質(zhì)代理商就是真正的活廣告。因此一個(gè)有實(shí)力又穩(wěn)定的銅鋁復(fù)合暖氣片經(jīng)銷商，對銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)的發(fā)展無疑是非常有利的因素。企業(yè)要想得到這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的，長遠(yuǎn)的規(guī)劃是必不可少的。在一二線城市銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)必須了解銅鋁復(fù)合暖氣片經(jīng)銷商的店鋪經(jīng)營情況，對于業(yè)績不佳的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶，同時(shí)要協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務(wù)，銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)需適時(shí)伸出援手才能與經(jīng)銷商共同渡過難關(guān)。

 

　　4.做好渠道下沉的準(zhǔn)備

 

　　在一二線城市，雖然消費(fèi)水平較高，但是由于銅鋁復(fù)合暖氣片市場消費(fèi)需求受限，銅鋁復(fù)合暖氣片市場已經(jīng)是趨于飽和的狀態(tài)，所以銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)需要做好養(yǎng)商的工作才能鞏固根基。相對而言，在三四線城市銅鋁復(fù)合暖氣片市場需求量不斷增大，消費(fèi)水平在在不斷提高，銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)需重視三四線城市的品牌招商，做好渠道下沉的準(zhǔn)備，在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，三四線城市將是銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)擴(kuò)充實(shí)力的最大舞臺(tái)。

 

　　銅鋁復(fù)合暖氣片企業(yè)要做到真正的渠道下沉，首先需要在企業(yè)與三四線城市的經(jīng)銷商之間構(gòu)建一個(gè)高效的溝通渠道，同時(shí)完善物流打破區(qū)域的限制，并且給予經(jīng)銷商更多的幫扶才能做到高效招商。

 

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