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　　散熱器招商可以帶動散熱器企業(yè)的發(fā)展和進步，但是在散熱器招商中需要注意幾個關(guān)鍵點，各散熱器企業(yè)商家是否都有把握呢？下面就讓我們一起來看看吧。

　　散熱器招商需把握四大關(guān)鍵點

　　關(guān)鍵一：派人協(xié)助散熱器代理商啟動區(qū)域市場

　　為散熱器代理商所在區(qū)域制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助散熱器代理商啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產(chǎn)品的實際情況，能較好地挖掘潛在的市場。

　　這里有一個“七成”現(xiàn)象值得注意：廠家教給散熱器代理商，散熱器代理商理解七成；然后散熱器代理商將理解到的七成對下面直接運作市場的業(yè)務(wù)人員解說，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。

　　所以有了一個好的市場啟動方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助散熱器代理商啟動市場。

　　關(guān)鍵二：為產(chǎn)品細分市場

　　在散熱器產(chǎn)品還沒有出廠前就應(yīng)該為產(chǎn)品細分市場，解決沖貨難題。要給每一盒產(chǎn)品打碼，最好是每一盒都有一個號碼。如果沒有這個條件，那就一件產(chǎn)品一個貨號。在印刷貨號的時候最好不要用水墨印刷，應(yīng)該采取鋼印的形式，就像我們的畢業(yè)證書一樣，在貨物標(biāo)簽上打上一個鋼印。就算沖貨人把批號和生產(chǎn)日期刮掉也沒用，因為鋼印還在。如果發(fā)現(xiàn)沖貨，一查鋼印馬上就知道是從哪里來的貨源。同時還需要防止系列惡性沖貨，因為“沖貨是產(chǎn)品的終極殺手”。

　　關(guān)鍵三：制定好渠道運營模式及運作流程

　　散熱器產(chǎn)品在招商前就應(yīng)制定好渠道運營模式及運作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接教會散熱器代理商。如果散熱器廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營運模式，散熱器代理商可能就會根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢運作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而散熱器代理商在當(dāng)?shù)厥袌鲇袑９?，他可能就會上專柜銷售產(chǎn)品，這就很難保證市場效果。

　　關(guān)鍵四：策劃好促銷活動的方案

　　產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在散熱器散熱器代理商談好代理事宜的時候就和合同一起發(fā)放給散熱器代理商。好的促銷活動需要事先策劃好活動主題、內(nèi)容、目的、時間等，還有活動的投入和產(chǎn)出的預(yù)算?；顒幼詈檬侨珖缘幕蛘呤侨⌒缘?，不要區(qū)域性的單獨開展活動，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。

　　以上就是散熱器招商需把握四大關(guān)鍵點內(nèi)容。希望能幫助到你。