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　　對(duì)于正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的暖氣片行業(yè)來說，企業(yè)要想招到商，就必須讓經(jīng)銷商看到加盟貴品牌“有利可圖”，更要用心維護(hù)好企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，如此方能實(shí)現(xiàn)雙贏。下面就讓水暖十大暖氣片品牌來講解下吧。

　　水暖十大暖氣片品牌：廠商與經(jīng)銷商共贏法則

　　一、水暖十大暖氣片品牌：經(jīng)銷商的核心利益問題

　　經(jīng)銷商到底想從暖氣片廠家獲得什么？難道僅僅是品牌和商品嗎？問題的核心就是利益，當(dāng)很多意向加盟商跟暖氣片企業(yè)洽談時(shí)，往往會(huì)問你們跟其它耳熟能詳?shù)拇笃放朴惺裁磪^(qū)別，其主要目的無非就是兩個(gè)，一是解除心中對(duì)暖氣片廠家品質(zhì)保證和品牌影響力以及服務(wù)能力的疑慮。還有就是想就此埋下與暖氣片廠家談判的伏筆。暖氣片廠家這個(gè)時(shí)候一定要把握好火候，既不能過分拔高自己，又不能妄自菲薄，自貶身價(jià)。

　　二、水暖十大暖氣片品牌：質(zhì)量、品牌、價(jià)格的合理取向

　　很多暖氣片廠家在談判時(shí)往往忘記了，雖然是經(jīng)銷商在選擇你，但終級(jí)選擇還是市場(chǎng)。暖氣片企業(yè)有沒有品牌，有沒有足夠的服務(wù)能力，這點(diǎn)很關(guān)鍵。但是光靠質(zhì)量，靠低價(jià)格就一定能夠戰(zhàn)勝其它品牌嗎？其實(shí)不然。因?yàn)椋瑒e人有品牌、有知名度，甚至在長(zhǎng)期市場(chǎng)耕耘當(dāng)中有足夠的美譽(yù)度，再說價(jià)格也不是一味低就好，因?yàn)檫@不斷會(huì)損傷企業(yè)的盈利能力，也會(huì)讓企業(yè)的服務(wù)水平降低，任何服務(wù)都是靠金錢支撐的，任何宣傳和美譽(yù)度的提高也是靠金錢支撐的，沒有盈利能力的企業(yè)，永遠(yuǎn)是短命的。

　　關(guān)鍵是暖氣片廠商能不能在推廣上、價(jià)格上、品質(zhì)上與經(jīng)銷商形成共同的利益共贏關(guān)系。合理的價(jià)格才是商業(yè)談判進(jìn)行下去的關(guān)鍵所在。不在你有沒有最低價(jià)的產(chǎn)品，而在于你能不能滿足市場(chǎng)的高低需求的產(chǎn)品配置體系，能不能通過合理的價(jià)格發(fā)布，讓消費(fèi)者接受暖氣片廠家、商家的推廣。價(jià)格由梯次、選擇方能夠有效進(jìn)行。

　　三、水暖十大暖氣片品牌：建立合理的利潤(rùn)分配體系

　　辦企業(yè)的目的就是為了贏利，其實(shí)暖氣片經(jīng)銷商開辦加盟店也是為了賺錢，道理都是一樣的。我們一定要建立合理的利潤(rùn)分配體系，讓經(jīng)銷商能夠主動(dòng)與暖氣片廠家配合做好每一次新產(chǎn)品推廣，每一次有針對(duì)性的節(jié)日促銷。

　　同時(shí)，我們還要堅(jiān)持階梯式的返利政策，銷售能力強(qiáng)的重獎(jiǎng)、銷售一般的加強(qiáng)扶持、銷售弱的尤其是沒有動(dòng)力和激情的要適當(dāng)處理。我們沒有一視同仁，我們都是鋤弱扶強(qiáng)的，我們是“勢(shì)利小人”，因?yàn)橹挥凶駨氖袌?chǎng)規(guī)律的分配方案，才是最正確的市場(chǎng)方案。

　　四、水暖十大暖氣片品牌：定期組織廠商交流

　　總而言之，暖氣片企業(yè)在維護(hù)與現(xiàn)在經(jīng)銷商良好關(guān)系的同時(shí)，通過提供培訓(xùn)、服務(wù)等機(jī)會(huì)幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，不僅是實(shí)現(xiàn)雙方共贏的途徑，也是企業(yè)通過自我提升來吸引經(jīng)銷商的方式。

　　五、水暖十大暖氣片品牌：幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)

　　幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，我們常說，我們招商，不應(yīng)該是招來加盟費(fèi)，分?jǐn)偲髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)該獲得更多的朋友，幫助他們組建能夠盈利的團(tuán)隊(duì)，并讓他們的團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定，成長(zhǎng)更快。商家的銷售員不僅僅屬于商家，也屬于我們暖氣片廠家。為經(jīng)銷商的銷售人員提供豐富的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，以培養(yǎng)他們賣產(chǎn)品的信心。通常，在美國，經(jīng)銷商的銷售人員回來公司參觀，獲得最新的產(chǎn)品知識(shí)。

　　以上就是水暖十大暖氣片品牌：廠商與經(jīng)銷商共贏法則內(nèi)容。希望能幫助到你。