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　　現(xiàn)今社會(huì)消費(fèi)者掌握的主動(dòng)權(quán)，他們清晰的知道自己想要什么，對產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量的甄別能力也越來越強(qiáng)，賣家靠嘴皮子“忽悠”來提高產(chǎn)品銷量的時(shí)代已經(jīng)成為過去。暖氣賣家想掌握銷售主動(dòng)權(quán)，還需從自身下功夫。下面就讓采暖散熱器的小編來講解下吧。

　　一、給消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由

　　如果你走進(jìn)某個(gè)采暖散熱器門店發(fā)現(xiàn)空無一人，是否會(huì)主觀臆斷這里的價(jià)格偏高?如果看到一家超市生意冷清，會(huì)不會(huì)認(rèn)為這里的服務(wù)有問題?所以，打造一個(gè)好的消費(fèi)感覺和消費(fèi)環(huán)境很重要，這不僅會(huì)直接影響客戶的認(rèn)知，還能決定客戶會(huì)不會(huì)走進(jìn)去消費(fèi)。這是店鋪是否動(dòng)銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會(huì)有動(dòng)銷的可能性;如果這一步都做不來，那產(chǎn)品只能是滯銷了。

　　由此可知，暖氣賣家只有打造屬于自己的“親和力”，給消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由，才有可能讓店鋪的商品動(dòng)銷起來。另外，還有人員的素質(zhì)要求，包含導(dǎo)購的產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務(wù)禮儀、面部表情、待人接物的肢體語言、客戶體驗(yàn)、客戶異議問題的熱情處理、滿足客戶潛在需求等等。

　　二、實(shí)施“捆綁銷售”

　　在家居超市里面，如何讓臨期品盡快“甩貨”?這是店鋪經(jīng)營者很頭痛的問題。如果找采暖散熱器廠家調(diào)換貨，可能會(huì)被廠家找理由拒絕，或者即使調(diào)換了，來回運(yùn)費(fèi)還需自己掏腰包，而且自己的銷售能力還可能被廠家質(zhì)疑。面對這種情況，超市可以對所有的臨期產(chǎn)品實(shí)施“捆綁銷售”。

　　但在對臨期產(chǎn)品捆綁銷售的時(shí)候，一定要核定一個(gè)既合理又充滿誘惑力的價(jià)格?？梢?，臨期品捆綁銷售定價(jià)里有“學(xué)問”。即將實(shí)行多品類捆綁銷售的商品，一定要進(jìn)行兩次以上的定價(jià)的試銷，若第一周期銷售態(tài)勢不好，就必須進(jìn)行第二次定價(jià);不管怎樣定價(jià)，直到產(chǎn)品售出為原則，但條件是必須有利潤。

　　三、創(chuàng)新商品陳列的策略

　　對于那些積壓各種暖氣滯銷產(chǎn)品，通過創(chuàng)新采暖散熱器商品陳列的策略，不僅能吸引客戶的注意力，而且還是能夠提高客戶深度接觸率的一種創(chuàng)意。具體方法為：

　　1、是通過利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費(fèi)者的興趣和注意;

　　2、是通過專題陳列法(也稱主題陳列法)，即結(jié)合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來渲染氣氛，營造一個(gè)特定的促銷氛圍，促進(jìn)某類商品的銷售;

　　3、是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費(fèi)者對其集中關(guān)注。

　　以上就是采暖散熱器品牌提供的“散熱器銷售如何掌握主動(dòng)權(quán)”內(nèi)容。希望能幫助到你。