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　　暖氣片加盟成功四要素

 

　　一、對(duì)暖氣片準(zhǔn)確定位

 

　　很多暖氣片加盟商是沒(méi)有方向的，也就是他們對(duì)自己的生意沒(méi)有定位。所以，市場(chǎng)景氣的時(shí)候他們不是最好的，市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，他們就是最差的，他們很想做好，但是又不知道怎么做。加盟商如果定位準(zhǔn)確，找到適合自己的生存空間，是可以做到第一的。每個(gè)人都可以做第一，我們不能追求片面的規(guī)模第一，而是要做細(xì)分市場(chǎng)的第一，很多人都說(shuō)暖氣片行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、越來(lái)越難做，做的人太多了等等。這就是他們的定位同質(zhì)化的原因。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)就不會(huì)有發(fā)展，有競(jìng)爭(zhēng)是好事，關(guān)鍵是要在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的位址，構(gòu)筑自己的強(qiáng)項(xiàng)，細(xì)分一個(gè)屬于自己的市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)中成為第一。

 

　　二、正確選擇暖氣片品牌

 

　　錯(cuò)誤的定位注定了錯(cuò)誤的選擇。很多暖氣片加盟商在選擇品牌的時(shí)候總是很矛盾。既想選一個(gè)有發(fā)展的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高；既想選一個(gè)能賺錢的品牌，又希望品牌價(jià)格比雜牌還要低。其實(shí)，天下哪有免費(fèi)的午餐。如果一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商對(duì)他的加盟隊(duì)伍沒(méi)有要求，那說(shuō)明他們對(duì)自己沒(méi)有信心，要不就是管理市場(chǎng)的能力不行。見(jiàn)到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經(jīng)營(yíng)思路與自己品牌是否有沖突，什么人的錢都想賺，不放過(guò)任何一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒(méi)有發(fā)展前景的，是典型的投機(jī)者。那么暖氣片加盟商怎樣的選擇才算得上是正確呢?自己的定位明白了以后，就要開(kāi)始選擇品牌運(yùn)營(yíng)商了，選擇品牌運(yùn)營(yíng)商之前必須要和廠家深度的溝通，了解廠家目前的經(jīng)營(yíng)狀況、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，公司的實(shí)力、公司團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)等各方面的綜合因素。最后才是跟廠家談加盟門檻的具體事宜。一個(gè)有實(shí)力的真正的品牌廠家不可能沒(méi)有加盟要求的，不要怕加盟的門檻高，關(guān)鍵是要看品牌廠家的理念和實(shí)力怎麼樣?

 

　　三、妥善經(jīng)營(yíng)暖氣片銷售

 

　　加盟商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了，暖氣片還是沒(méi)有做好，那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，暖氣片加盟商如何把好經(jīng)營(yíng)關(guān)才能成功?這里就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。第一、專賣店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當(dāng)?shù)氐谝?，做不到?dāng)?shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€(gè)性，在形象上有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二、建立完善的人才團(tuán)隊(duì)和有效的營(yíng)銷方案，并且執(zhí)行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動(dòng)出擊，營(yíng)銷創(chuàng)新。第三、要有耐心，經(jīng)營(yíng)品牌不可能立竿見(jiàn)影，馬上就有經(jīng)濟(jì)效益，就像農(nóng)民種莊稼肯定春天播種秋天收獲一樣，經(jīng)營(yíng)品牌的回報(bào)是有一個(gè)過(guò)程的，這個(gè)過(guò)程可能是半年，可能是一年、兩年，甚至是三年，千萬(wàn)不要半途而廢。

 

　　四、及時(shí)調(diào)整暖氣片銷售戰(zhàn)略

 

　　暖氣片加盟商如果以上三點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題，還是做不好暖氣片，那就要追溯暖氣片品牌運(yùn)營(yíng)商的原因了，就是說(shuō)可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區(qū)，那就只有兩條路可走了，一是關(guān)門息業(yè)，二是換廠家。本人比較支持換廠家多一點(diǎn)，因?yàn)榧热贿x擇了這個(gè)行業(yè)、投資了這個(gè)行業(yè)，既然這個(gè)行業(yè)有人成功，你不成功說(shuō)明不是這個(gè)行業(yè)不行，是你不行，你必須要實(shí)施新形勢(shì)下的戰(zhàn)略調(diào)整；再者，從目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和裝飾材料的發(fā)展前景來(lái)，暖氣片這個(gè)行業(yè)的前景是很誘人的。不要認(rèn)為換品牌就是失敗了，為了成功，調(diào)整是必須的；不要怕別人笑話你的失敗，很多人為了追求幸福，結(jié)婚了還要離婚呢，更何況我們開(kāi)店做生意是為了追求經(jīng)濟(jì)利益。

 

　　以上就是“暖氣片加盟成功四要素”內(nèi)容，希望能幫助到你。