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　　新暖氣片品牌市場(chǎng)推廣緊抓“五要素”

 

　　一、充足的前期暖氣片市場(chǎng)調(diào)研

 

　　市場(chǎng)調(diào)研是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，可以說(shuō)一次完備的市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)推廣的重要前期環(huán)節(jié)，包括房地產(chǎn)及裝修市場(chǎng)的調(diào)查、暖氣片市場(chǎng)及賣場(chǎng)的調(diào)查、同行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的調(diào)查、上游企業(yè)的動(dòng)態(tài)、本公司內(nèi)部員工的動(dòng)態(tài)等。

 

　　二、合適的暖氣片推廣主題

 

　　一個(gè)好的名稱很關(guān)鍵，古代打仗的時(shí)候非常注重“師出有名”，而現(xiàn)在的企業(yè)要講從消費(fèi)者利益出發(fā)。所以，企業(yè)在做市場(chǎng)推廣的時(shí)候必須要有個(gè)合適的推廣主題，而這個(gè)主題的出發(fā)點(diǎn)必須圍繞消費(fèi)者來(lái)設(shè)定。不考慮顧客感受閉門造車叫“自?shī)首詷?lè)”，顧客不買賬；而過(guò)分夸大或者獻(xiàn)媚，消費(fèi)者又感覺(jué)你不真實(shí)，甚至有欺詐之嫌。

 

　　三、有效的暖氣片廣告宣傳

 

　　做推廣不做廣告就像黑夜里穿漂亮衣服走路，別人看不到只能做自我的心理安慰。多數(shù)人都知道做廣告的作用，但能清楚如何有效地做廣告宣傳的不是很多。主要存在的表現(xiàn)是在，一是擔(dān)心費(fèi)用太高，投入得不到回報(bào)不敢做廣告；二是有做廣告的強(qiáng)烈意愿，但不清楚廣告投放的策略胡亂投放，導(dǎo)致費(fèi)用過(guò)高；三是過(guò)高的估計(jì)了廣告的作用，對(duì)廣告有不切實(shí)際的期望，對(duì)廣告肆意夸大或者編纂內(nèi)容，形成隱形危害。

 

　　四、合理的暖氣片產(chǎn)品和價(jià)格組合方案

 

　　任何好的概念或者服務(wù)都脫離不開(kāi)產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，價(jià)格也是產(chǎn)品方案中不可忽視的組成要素。價(jià)格的組合方案是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重要的手段和工具。高端產(chǎn)品無(wú)端降價(jià)很有可能傷害到顧客的購(gòu)買積極性，并傷害到目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)可和忠誠(chéng)度；而大眾產(chǎn)品定高價(jià)，一定會(huì)影響到消費(fèi)群體的有效擴(kuò)展，從而導(dǎo)致占有率過(guò)低，隨時(shí)面臨可能來(lái)自四面八方“欺騙消費(fèi)者”的攻擊。

 

　　五、暖氣片團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)悟力

 

　　經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)推廣的意義和主要手段必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，如果只是知道而不能領(lǐng)悟其中的具體操作細(xì)節(jié)，必然會(huì)遇到諸多問(wèn)題難以克服。銷售團(tuán)隊(duì)的管理更多的是靠疏導(dǎo)而非制度約束，如果團(tuán)隊(duì)對(duì)操作細(xì)節(jié)不能做好，必然導(dǎo)致員工處處碰壁，員工的信心和熱情很快就喪失。所以，領(lǐng)悟力是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的前提，而領(lǐng)悟力的提高取決于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的思想高度和專業(yè)操作高度。

 

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