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　　突破歷史銷售額暖氣片七步銷售法

 

　　暖氣片七步銷售法第一步：讓消費(fèi)者知道

 

　　要讓消費(fèi)者知道你們的企業(yè)，你們的產(chǎn)品，這是銷售首先要做的事。這一步的重點(diǎn)是廣告和渠道。要講究目標(biāo)、路線和步驟，有計劃、有重點(diǎn)、有節(jié)奏地做廣告活動和開拓渠道，能快速讓消費(fèi)者知道你們的存在。但是，千萬別以為消費(fèi)者知道了你們企業(yè)的暖氣片就會購買，讓消費(fèi)者掏錢可不是一件輕易的事。

 

　　暖氣片七步銷售法第二步：讓消費(fèi)者明白

 

　　什么是“明白”?消費(fèi)者把你們的產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格等等都搞清楚了才算明白。你只有對產(chǎn)品做具體介紹，才能讓消費(fèi)者明白。在很短的時間內(nèi)把應(yīng)該說的話簡明扼要地說清楚是每個暖氣片銷售員的基本功。還有一種情況，就是消費(fèi)者并不想弄明白你要銷售的產(chǎn)品，由于他對這種產(chǎn)品根本就不感興趣。在這種情況下，如何引起消費(fèi)者興趣就是對銷售員的重大考驗(yàn)。

 

　　暖氣片七步銷售法第三步：讓消費(fèi)者信任

 

　　消費(fèi)者即使明白了你的產(chǎn)品也很難做出購買決定，由于他還不了解你和你的企業(yè)，或者說還不能信任你銷售的產(chǎn)品。越是復(fù)雜越是珍貴的產(chǎn)品越不是難得到消費(fèi)者的信任。這時候，你還要進(jìn)一步做爭取信任的工作。爭取信任固然離不開必要的證實(shí)材料，但光靠這些是不夠的，有的時候，一句話、一個表情甚至一個眼神都會讓消費(fèi)者起疑心，銷售職員必須加強(qiáng)自己的誠信修養(yǎng)。

 

　　暖氣片七步銷售法第四步：讓消費(fèi)者動心

 

　　消費(fèi)者知道、明白并信任了你的暖氣片就會購買嗎?那可不一定。消費(fèi)者的心理是復(fù)雜的，他們可能還在琢磨你的暖氣片究竟有沒有特殊價值，可能還在盤算要不要用這個暖氣片來替換原有的暖氣片，也可能還在考慮手頭的錢到底富余不富余。研究消費(fèi)者心理的這門學(xué)問叫做“消費(fèi)心理學(xué)”。老道的銷售員善于察言觀色、一旦發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的微妙心理，再說幾句貼心話就有可能讓消費(fèi)者動心。

 

　　暖氣片七步銷售法第五步：讓消費(fèi)者選擇

 

　　即時動心消費(fèi)者也不一定立即確定購買你的暖氣片。他們在初步?jīng)Q定買這件暖氣片之后還會思考其他廠家的產(chǎn)品會不會質(zhì)量更可靠、價格更便宜等等，或者猶豫什么時候買更合適。銷售員假如發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者關(guān)心這方面的問題，也要實(shí)事求是、恰如其份地做一些有效說服工作。

 

　　暖氣片七步銷售法第六步：讓消費(fèi)者放心

 

　　讓消費(fèi)者放心指的是解除他們的后顧之憂，這要通過宣傳解釋售后服務(wù)措施來實(shí)現(xiàn)。宣傳解釋售后服務(wù)措施既不能多說也不能少說。不要說做不到的事，否則就是欺騙;也不要少說，消費(fèi)者知道的質(zhì)量保障措施越多越放心。

 

　　暖氣片七步銷售法第七步：讓消費(fèi)者決定

 

　　即使走完了上述六步棋也不要掉以輕心，由于有些消費(fèi)者的熟悉輕易反復(fù)，所以，要在消費(fèi)者已經(jīng)在心里認(rèn)可之后馬上下決定。

 

　　以上就是“突破歷史銷售額暖氣片七步銷售法”內(nèi)容。希望能幫助到你。