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　　一些暖氣片品牌，無(wú)論是在位置、面積、裝修還是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面都做得很好，但是還抵不過(guò)產(chǎn)品比它弱的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至在全國(guó)銷(xiāo)售下滑很快?；旧希谔岣邩I(yè)績(jī)方面能用的招都想完了，如何能讓業(yè)績(jī)短期快速增加哪怕是5%到10%，是暖氣片企業(yè)家們正在思考的問(wèn)題。下面就讓國(guó)內(nèi)暖氣片十大品牌來(lái)講解下吧。

　　國(guó)內(nèi)暖氣片十大品牌:暖氣片店銷(xiāo)售必須軟硬兼施

　　提高暖氣片單店業(yè)績(jī)是主流

　　暖氣片工廠在研發(fā)新產(chǎn)品方面都會(huì)很慎重。暖氣片工廠是根據(jù)市場(chǎng)為導(dǎo)向的，所以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是根據(jù)市場(chǎng)為導(dǎo)向的，只能做一些附加值高的東西。如果研發(fā)新產(chǎn)品，在研發(fā)、招商等方面需要非常大的投入。一套產(chǎn)品的研發(fā)，一次大的展會(huì)，一次大的宣傳，包括所有的人員，包括機(jī)械生產(chǎn)設(shè)備等，一個(gè)系列的研發(fā)投入起碼要600萬(wàn)以上，沒(méi)有500萬(wàn)不敢玩，特別是像實(shí)木類(lèi)的、板式的要求更高，投入更高。所以現(xiàn)在很多暖氣片工廠都是先觀望的態(tài)度，都把新產(chǎn)品研發(fā)先放一放，把暖氣片工廠現(xiàn)有的已經(jīng)成熟的老系列、老產(chǎn)品、老市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)。

　　由于提高業(yè)績(jī)無(wú)非增加網(wǎng)點(diǎn)和提高暖氣片單店產(chǎn)出兩種方式，如今既然不考慮大規(guī)模增加網(wǎng)點(diǎn)，就只能是想辦法提高暖氣片單店的產(chǎn)出?，F(xiàn)在一些大的廠商紛紛意識(shí)到，現(xiàn)在不是做加法，而是做減法的時(shí)候，把原來(lái)準(zhǔn)備升級(jí)的產(chǎn)品，或者是還沒(méi)有出來(lái)，或者是準(zhǔn)備出來(lái)的產(chǎn)品，先壓一壓，根據(jù)二八原則，針對(duì)那20%賺錢(qián)的產(chǎn)品，著力提高暖氣片單店的產(chǎn)出。

　　提高暖氣片單店產(chǎn)出六要素

　　怎么樣單方面地提高暖氣片單店的產(chǎn)出？其實(shí)最好的表達(dá)方式就是一個(gè)“好”字。什么意思呢？這個(gè)“好”字，剛好是六個(gè)筆畫(huà)，而“好”字由“女”和“子”組成，且各三個(gè)筆畫(huà)，這正如暖氣片單店的業(yè)績(jī)要持續(xù)好，就必須保證“硬件”和“軟件”兩個(gè)方面，而這硬件和軟件又各自有三個(gè)要素。先來(lái)了解一下“硬件”方面的三個(gè)核心。

　　“硬件”要保證三點(diǎn)核心：一流的商場(chǎng)、好的位置、適合的產(chǎn)品。

　　第一個(gè)肯定是“商場(chǎng)”

　　對(duì)暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)好商場(chǎng)就決定了這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和這個(gè)公司以及這個(gè)暖氣片單店命運(yùn)的60%，為什么？因?yàn)槿绻约喝?chuàng)造客流，與顧客建立信賴(lài)感都太難了。創(chuàng)造客流，某種程度上用一些廣告和促銷(xiāo)就可以解決，但是建立信賴(lài)感就非常難。顧客會(huì)考慮很多，譬如憑什么花錢(qián)買(mǎi)這個(gè)東西？質(zhì)量出了問(wèn)題怎么辦？售后問(wèn)題出現(xiàn)了問(wèn)題怎么辦？萬(wàn)一不送貨怎么辦？萬(wàn)一貨不對(duì)板怎么辦？........這一系列的問(wèn)題，如果你選擇了一個(gè)好的商場(chǎng)，哪怕你是一個(gè)小廠家、小品牌、只要進(jìn)入了好商場(chǎng)，你的信賴(lài)感就出來(lái)了。所以，商場(chǎng)不僅解決了人流量，而且是一個(gè)建立信賴(lài)感的樞紐。相反，如果你選擇了一個(gè)比較差的商場(chǎng)，或者自己建立一個(gè)獨(dú)立店，這個(gè)時(shí)候，尤其是對(duì)于中小暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，建立信賴(lài)感要花的時(shí)間是非常漫長(zhǎng)的，要花的成本也很高。所以，如果你的資金不雄厚，直接找好商場(chǎng)，就解決了一系列的問(wèn)題，接下來(lái)的事情只是需要把自己的暖氣片單店做好。

　　第二個(gè)是位置

　　商場(chǎng)的好位置有限，什么叫好位置？可把位置分為簡(jiǎn)單幾類(lèi)：第一類(lèi)是中廳，第二類(lèi)是邊廳。靠墻的是邊廳，靠中間、四周都可以看到玻璃的是中廳。另外，還有靠門(mén)口的、考休息區(qū)或者是靠近廁所的，不同的位置有不同的價(jià)值。

　　像沙發(fā)、軟體類(lèi)的，比較適合在進(jìn)門(mén)、中廳等所謂最好的位置，為什么？因?yàn)槟切┪恢每土髁看?，這些品類(lèi)適合的購(gòu)買(mǎi)群比較寬泛。然而，像紅木、實(shí)木、歐式、美式等套房類(lèi)的，若在一樓或者中廳的位置則非常不好，第一租金費(fèi)用高，第二缺乏氛圍，因?yàn)樗闹芏际遣Ａ?，擺設(shè)方面根本就顯示不出檔次。

　　如果這些商場(chǎng)已經(jīng)有區(qū)域劃分，如何去選位置？位置有很多類(lèi)型，如l型、C型、U型等。你怎么挑？一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)切割出若干位置的時(shí)候，可能都叫做軟體區(qū)，但當(dāng)拿到平面圖的時(shí)候，位置的大小、方位分不出好壞；又或者可能都是200平方米，但位置、整個(gè)形狀、左邊右邊、陰面陽(yáng)面、客流的走向等，這些方面都需要考慮。

　　盡量不要被大暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商夾在中間。雖然位置看起來(lái)很好，但是容易流失客戶(hù)。很多的暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商跟我們投訴說(shuō)大暖氣片經(jīng)銷(xiāo)商壟斷他們的資源，直接把客戶(hù)截留。此外，不要忽視廁所的位置。比如武漢一個(gè)楷模的店，那個(gè)店單月可以做80多萬(wàn)，原因就是在廁所旁邊。起初都非常不看好，廁所這么臭，但結(jié)果卻變成了“黃金位”，租金也不高，而且人氣很旺。

　　第三個(gè)是產(chǎn)品

　　最重要的一點(diǎn)是要規(guī)避市場(chǎng)不能接受的產(chǎn)品，譬如南方和北方，大老板和小居民，別墅和樓房等，他們的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，市場(chǎng)應(yīng)對(duì)的消費(fèi)群體喜歡什么樣的產(chǎn)品，如何根據(jù)消費(fèi)者的需求選擇適合的產(chǎn)品，值得思考。

　　作為經(jīng)銷(xiāo)商一定要對(duì)情報(bào)和信息非常敏感。如何采集信息？不能天天干活不抬頭，產(chǎn)品賣(mài)得好，是跟整個(gè)行業(yè)、整個(gè)趨勢(shì)、消費(fèi)者的需求和全國(guó)的潮流走向相掛鉤的。像目前賣(mài)得很火的一些產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一個(gè)特性就是款式非常不錯(cuò)，材料也很好，價(jià)位不高?？赡芘谱踊蛘哒f(shuō)品牌不是最響亮的，但是款式看上去比較精致，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)就是兩點(diǎn)：外形和質(zhì)量。我們要了解產(chǎn)品的需求方向，把握動(dòng)向，如果產(chǎn)品的選擇沒(méi)有把握好，其他條件再好也是白搭。

　　商場(chǎng)、位置、產(chǎn)品這三個(gè)硬件要素非常重要，決定了暖氣片單店業(yè)績(jī)的7到8成，當(dāng)然，還有另外很關(guān)鍵的三成決定于店面“裝修、促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)”三個(gè)軟件核心要素。

　　以上就是國(guó)內(nèi)暖氣片十大品牌:暖氣片店銷(xiāo)售必須軟硬兼施內(nèi)容。希望能幫助到你。